你是最好的保险经理_第三章 增员:储备财富的超值风暴

发布时间:2021-10-20 13:41:31

如果说人的“暴利”时代已经来临,你也许会产生怀疑,但是的确如此。现代保险营销业的 发展状况,已经证实了这一点。就是因为招募了大量的保险营销人才,团队的业绩才得以产 生倍增的效果,而作为主管的你,“暴利”时代也已经不再遥远。 一、保险增员简介 增员究竟是什么?为什么要增员? 究竟增员能够给保险基层营销人员带来什么呢?无数的事实告诉人们: 增员是保险营销事业成 功的天梯,能够让你的人生如花*酰芄蝗帽O沼乱荡蠓乓觳省:芏喑晒θ耸康那咨 经历,足以证明这一点。 招募在传统行业里,并不:是所有人都有权利进行的事情。但是在保险营销行业里,情况就 完全不同了。每个保险营销人员,都可以通过大量的招募工作,组织建设一支自己统领的营 销团队,从而可以将自己的保险营销事业,推向事业的巅峰,真正实现自己的成功梦想! 通过增员的方式,来发展和壮大属于自己的营销组织,是一条走向成功的快捷之路。如果用 一句话来讲述增员的确切意义,那就是:“发展团队组织是保险营销事业成功的天梯。”没 有比这句话更为贴切的了,这也是众多保险营销业内资深人士的深切感受。 招募增员是保险营销人员必须要做的两件重要工作之一。也就是说,保险营销人员在完成了 保单销售任务的同时, 还可以通过招募足够数量的营销人员, 建立以自己为核心的营销团队。 保险营销团队的建立,需要大量的营销人员。而招募营销人员的权利,在保险营销业的个人 营销的机制里面,是每位营销员都拥有的基本权利。 招募增员是保险营销人员的职业要求。 为什么这么说呢?因为保险业是一个更为注重社会效益 的公益性产业,采用的是人力密集型的营销方式,所以需要大量的保险营销人员。 保险公司为了能够持续发展下去,需要一个庞大的营销阵营。而这个营销阵营的构建,是在 每一个营销人员的基础之上发展扩大起来的。所以每个营销人员的招募增员工作,是发展营 销团队最重要的环节,因此招募增员就成为了考核营销人员的重要指标之一。 保险营销员可以根据已经招募成功的增员数量得到相应的晋升,从而实现营销生涯多元身份 的特征,既是保险营销员,又是保险营销团队的经营管理者。这一切都是可以通过招募增员 而得到的,所以招募增员可以给我们保险营销人员的职业生涯带来巨大的转机。 正是因为个人营销机制和增员制度的产生,为保险营销人员事业的发展,开辟了更为广阔的 拓展空间。 二、保险业务员应具备的条件 作为基层的保险主管,需要通过不断地增员来扩展自己的团队。在增员的过程中有必要对应 聘人员进行筛选,以便找到合适的员工。 那么,必须具备哪些条件的人才适合加入保险行业呢? 能使顾客改变原意决定加入保险时, 往往是其他的要素在起作月, 即人际关系、 诚信、 人格、 推销员的魅力等。生命如此珍贵,具有不可衡量的价值,我们要托付给谁才能放心?当然这就 要看业务员*时做人是否有给予人诚实、 信赖、 可依靠的感觉。 下面是业务员候诜人的条件: 1.加入很多项保险或投保金额高的人 毫无疑问,必须是对保险业务深有体会的人才行。对保险业务有好感或以前因什么原因加入 保险,并且从中得到过很多帮助等,认为保险是一种公益事业的人。 要是增员这样的人,此人会表现出很高的热情积极工作,逢人便说:“怎么样?试一试吧,我 也加入了很多项保险, 遭不测时也可以高枕无忧了, 不是吗?”当此人介绍一两件业务以后会 感到自己愈来愈有价值。 无论做哪一行业的推销员, 都需要对自己所经营的商品有充分了解, 并从销售商品中享受自身价值。 2.做事顺利者,总是勤奋工作的人 一般看来,忙于自己事业的人,把主要精力投入到自身事业,对保险业务的销售也不怎么关 心,这分明是错误的一种想法,这种大忙人不论是*嘧逡埠茫乱档囊埠茫杂梢嫡 也好,他们的共同特点是精力充沛有活力,也是实业家。这种难能可贵的活动力,对承担保 险业务也同样发挥作用。 仔细一想,经常忙于事业的人,具有无论什么事情都能应付的能力,而且这种人之所以那么 忙,原因在于有各种不同的事等着他们来解决。他们接触的人也很多,其中不乏想加入保险 的人。俗话说:“乱箭射鸟必有所获。”以这种观点看,这里所聚集的各类人就是座宝库。 保险介绍当中最重要的是刺激人们的从众心理,进而得到一哄而上的效果。相反地,有空闲 的人是因为他们什么也不做,也不想承担什么业务,即使给予了业务职位也因缺乏行动力, 业绩的效果甚微。 3.选个金钱欲望强烈的人 最好是那些金钱占有欲强烈或极想发财的人,因为这种人做起事来通常很卖力。有强烈欲望 的人,当中有很多富翁,那是因为他们为实现自己的欲望,不断奋斗成为了富人。 保险销售没有领土界限,所以到处都可以做。无论到何处都可展开销售业务,最好选顾客有 充裕资金时,即根据资金的流向,以富翁为对象开展业务,这不仅局限于人寿保险销售员, 而是通用于做销售:生意的所有经营者,这也不是为了攒钱财而不择一切手段的利欲熏心的 事业,而是用自己的勤奋工作获得收入,有再强烈的金钱欲望也不能违背原则。 “富翁”、 “强烈欲望的人”也不是绝对的模式, 现在的很多富翁, 欲望并不那么强烈, 只有那些通过自身的努力而成为富翁,即在强烈欲望驱使下勤奋工作的努力者,才可能成为 影响力中心。一般认为那些富翁不在乎保险介绍费,这观念也是错误的,即使再少的金钱也 不愿放弃,并为此努力才是身为富翁的共同特点。 所以选个有强烈金钱欲望的人(富翁)做影响力中心,可以很好地利用他的信用、人际关系, 这对影响力中心的活用是必须的。 4.交际广泛的人 选个交际范围广的人做被增员对象,就好像即使用粗糙的铁炮连发数次也有击中的时候,尝 试向许多人推销,成功率相对就较高。这方面交际面广的人有很多优势,因介绍很多次,所 以对于已无退路的推销员来说, 自然是柳暗花明又一村了。 这也同样适合于其他行业的推销。 5.选个乐意帮助他人的人 世间有着各种各样的人。在人与人之间感情越来越淡薄,人心越来越不古的今天也有乐于帮 助他人的人。这大概也是天性使然,他们视帮助别人为人生的一大乐趣。 6.

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